基地建设精良、经营管理高效、产品质量上乘、品牌打造卓越、营销渠道畅通、客户反馈良好，这是北大荒集团北安分公司秉持“走出去、引进来”的开放理念，通过跨界合作与订单农业模式，成功将北安分公司优质农产品推向千家万户的实践成果。
北安分公司依托黑土地资源的独特禀赋和现代农业产业的优势，精准对接产业链上下游的优质资源。在“企业+基地”深度融合、区域品牌打造、营销模式创新等多个方面持续发力，有力推动有机酸菜、有机面粉等核心产品不断开拓市场领域，构建了“跨界联动、区域协同、全链赋能”的合作新格局，为企业的持续高质量发展注入强劲动力。
融合“企业+基地”同心同向“共赢”
“2025年5月，我们与黑龙江北纬四十七绿色有机食品有限公司签署了1.8万亩鲜食玉米托管定制合作协议，开创了农业生产托管与市场化需求深度联动的创新模式。”北安分公司农业发展部总经理齐雷表示。
赵光农场被黑龙江北纬四十七绿色有机食品有限公司指定为专属种植基地，组建了专业科技团队，严格按照黑龙江北纬四十七绿色有机食品有限公司的品质要求，量身定制了鲜食玉米差异化栽培技术方案，对生产流程实施精准管控，全方位确保种植端的安全。黑龙江北纬四十七绿色有机食品有限公司则充分发挥其在加工和渠道方面的优势，对符合标准的鲜食玉米进行真空锁鲜、速冻加工等深度处理，依托全国2.3万个销售终端推向市场。通过“保底收购+溢价分成”的机制，建立了稳固的利益联结，为种植户亩均增收200元，形成了“技术输出—规模种植—加工增值—品牌溢价”的良性循环。
与此同时，红星农场、格球山农场、龙镇农场等农场积极与五大连池市明星矿泉产品商贸有限公司、讷河市北风粮食工贸有限公司等企业深化合作，以市场需求为切入点，充分利用种植基地的独特优势，探索“订单种植、产品深加工、利润共享”等创新模式，有效促进双方实现共赢。
一系列精准且高效的对外合作实践，不仅激活了北安分公司内部的产业潜力，还成功整合了外部优质资源。通过“企业+基地”的模式，与行业龙头企业达成深度合作，实现了从单一生产端向“生产+加工+营销+服务”全产业链条的协同转型。
打造区域品牌内外联动“突围”
近年来，北安分公司始终将品牌升级视为战略核心，从新品培育、权威认证、跨界合作等多个维度全面推进，持续巩固品牌的影响力和知名度。
“‘红星酸菜’成功荣获国家地理标志产品认证，‘亲民食品’经专业机构评估，品牌价值高达148.93亿元……”北安分公司市场运营部总经理池仁辉表示。北安分公司依托有机种植基地、四重有机认证、区块链溯源等核心优势，不断提升品牌的综合影响力，有力推动区域经济的跨越式发展。
在第三十四届哈尔滨国际经济贸易洽谈会上，北安分公司紧扣定制农业主题，在“黑土优品”专区集中展示了8大类近200款特色产品，通过产品品鉴、视频展播等形式吸引了众多各地采购商，累计发放品牌宣传手册2000份，现场交易额超过20万元，签订合作意向金额达1200余万元，成功达成多项长期供销合作，有力推动了全国市场布局的持续扩容和稳步发展。
在巩固本地市场的基础上，北安分公司主动对接南方消费市场，与深圳、广州、杭州三座核心城市的四家龙头企业达成战略合作，定制推出6款符合南方消费习惯的特色农产品套餐，涵盖有机面粉、有机酸菜组合等热门品类。借助合作方覆盖华南、华东的800余个线下门店及6个线上销售渠道，实现了南方市场月均销量突破4000单，较合作前增长了28%。
一系列跨界合作举措，不仅让北安分公司的优质农产品实现了“北粮南运、优价畅销”，更推动“亲民食品”品牌系列产品在国内覆盖省份达到80%，为区域农业品牌走向全国奠定了坚实基础。
创新营销模式借力打力“出彩”
“我们集中展示了6大类50余款核心产品，通过现场试吃讲解、限时满减优惠以及‘线上下单+3公里内速送’等多种方式，成功吸引了3000余名市民驻足体验并下单采购。”北大荒亲民有机食品有限公司副总经理黄梦竹表示。在哈尔滨红博中央公园举办的嗨购节上，亲民公司联合集团直属企业组团参展，以“有机品质惠万家”为主题精心搭建专属展区，将线上点单与“快递到家”有机融合，牢牢把握了哈尔滨及周边区域的终端市场。
为打破传统营销壁垒，北安分公司积极投身数字化转型浪潮，与科技企业强强联手，构建高效协同的智慧营销服务体系。依托北大荒集团与腾讯云的战略合作，全面接入北大荒营销云平台，借助腾讯云在云计算、大数据领域的核心技术优势，实现农产品供采对接、线上推广、交易结算的全流程数字化升级。
目前，北大荒营销云平台已吸引北安分公司16个核心产品入驻，联动2000余家经销商及合作伙伴，构建起线上营销矩阵。“亲民食品”牌有机酸菜、有机面粉、有机挂面，“北国寒地”牌鲜食玉米等核心产品通过平台精准送达全国消费市场，有效破解地域限制与信息不对称难题。
借助东北四省（区）村BA黑龙江总决赛、全省农业秋收劳动和技能竞赛、北安分公司职工篮球赛等赛事和活动，通过现场烹饪试吃、属地网红联动，打造“赛场实时画面+产品溯源讲解”的沉浸式直播场景，实现销售额显著增长，探索出的“线下场景引流+线上直播转化”运营新模式，构建了市场营销新格局。
如今，北大荒集团北安分公司农产品正逐步实现从“种得好”向“卖得好”“品牌响”的转型，全面加强与各类企业、品牌商及线上平台的合作，持续拓宽合作领域、深化合作层次，共同深耕品牌农业新赛道，携手各方力量筑梦前行、奋力攻坚，在黑土地上奋力书写高质量发展的新篇章。（林存宝 岳文 梁波）
扫码下载
中文网微信