□文/摄实习生王一

本报记者栾德谦

“我家的产品走线上，价格偏高，但我确保高品质。现在我有45%的订单是回头客……”近日，记者来到牡丹江宁安市，采访到一对90后小两口，借力新电商平台卖好龙江特产的小城创业故事。

1989年出生的王超来自大兴安岭，90年的李孟婷来自宁安镜泊乡。王超告诉记者，刚毕业时，他在漠河找到一家单位上班，虽专业对口，但骨子里还是想创业。而李孟婷当时在北京做跨境物流业务工作，开始接触到电商。于是两人结婚后，开启了全新的人生规划。

2016年，小两口确定做家乡的东北特产。于是回到李孟婷的老家宁安市，在拼多多上注册了店铺。

初涉电商运营并不容易。在10平方米的出租屋里，王超每天都忙到凌晨2点，从网上找视频自学电商课程，“一年赚5万，我花8万买课程。”为了提高商品主图的点击率，他还自学了摄影和平面设计。

终于，那年底，他们的第一款热销产品——南瓜子在拼多多平台上成为爆款，日销超过2000单。

产品卖得好，投入也越来越大。夫妻俩卖掉了大连的房子，将90多万元卖房款全都砸进了店铺里，并开始研究“转型”。

“不得不承认，我们的南瓜子不如原产地，但木耳、榛蘑我们是原产地、主产区，平台上的用户买木耳首选就是东北的。”王超说，“刚开始我收的（木耳）量少，一次就进几百斤，价格就下不来，但我始终坚持要保证木耳的品质。”有的不法商家为了给木耳增重，会往里面注入淀粉酶以获得暴利，但王超和李孟婷坚决拒绝。

王超告诉记者，他们店铺45%的订单是回头客，很受用户好评。2017年年底，拼多多大促期间，王超的木耳店铺销售额超过50万元。还带动了周边镜泊乡、松乙桥村等60多名村民就业。

说起做玉米的缘起，王超说是因为有一次他在高速上开车，看见一辆货车拉着满满一车玉米从旁边驶过，询问得知，这些玉米都是运往南方，在南方市场很畅销。

经过近两年的不懈努力，夫妻俩投入500万元建起了玉米加工厂和冷库。为了保证玉米的口感和质量，他们还当起了“新农人”，自种了750亩玉米。

看这小两口的销售成绩单：

8月27日，他们的喜粒佳旗舰店在平台正式上线；9月底售出4.2万单玉米，一个月创下92万元销售额！

王超说，如果不是今年遭遇连续台风，预计全年的甜玉米销售目标是1400万元。所以，他对明年充满期待。

5年来，王超和李孟婷自主筹建的加工厂、冷库、仓储占地面积已经超过5000平方米。明年，小两口还要再建一间粉条厂。

（王一）